中小企業診断士業務日誌
2011年04月05日
無力な私に力を貸してください
追記 平成２３年４月６日
はらから福祉会様の応援購買プロジェクトにつきまして、関心を持っていただきありがとうございます。平成２３年４月６日にNPO 経済活動支援チームのホームページに最新版の、ご案内、お申し込みメールフォーム、注文書等を掲示いたしましたの、そちらをごらんになっていただけると、よりわかりやすくなっております。どうか、よろしくお願いいたします。
以下 平成２３年４月５日記載
大震災で被災された「はらから福祉会」ご支援のご協力お願い
「被災した地域の産業を支援する一番の方法は、その地域企業の商品・製品を購入すること」
という趣旨に賛同いただける方、何卒、お力を貸してください。
大幸経営は、昨年あるご縁から、はらから福祉会の販路拡大に取り組ませていただきました。その過程で、はらから福祉会様の理念と行動に感動した私は、その後も有償無償は問わず、はらから福祉会様のご支援を続けて参りました。
そのはらから福祉会さんが、今回の大震災で被災しました。私は軽油や灯油を２トン車に積んで届けることを買って出ましたが、止められました。
「大石さん、大石さんは経営コンサルタントでしょう。ならば、コンサルタントならでは、できることで手を貸してほしい。」と依頼を受けたからです。
すでに私は、このはらから福祉会様を支援するために、いろいろなことに着手しています。しかし、一番頼りにしているのは、私が中小企業診断士として独立して以来、築きあげてきた皆様との絆です。どうか、非力な私に、力を貸してください。
皆様の支援先様、商店街様が、この活動に賛同していただけないか、一度添付ファイルにて、お話をしていただけないでしょうか。もちろん、会員の皆さまからのご購入も大歓迎です。どうか、よろしくお願いいたします。
（大石が以前執筆した、はらから福祉会様の紹介記事はこちらにて、ご参照ください）
注文書は、こちらからダウンロードいただけます。一人でも多くの方に、ご協力をいただければ幸いです。よろしくお願いします。
社会福祉法人はらから福祉会は、宮城県南部で授産施設やグループホーム20施設を職員約80名にて運営しており、施設利用者約280名に働く場を提供しています。
授産施設の全国の平均工賃が1万2千円台であるにもかかわらず、はらから福祉会は、豆腐を中心とした食品製造販売業を営むことで、平均工賃5万円を達成しています。
そのはらから福祉会が、今回の東日本大震災で被災し、工場等が破壊されるなど大きな被害を受けました。自らも被災しているにも拘わらず、はらから福祉会は炊き出しを行うなど、地域復興の中で、大きな役割を担っています。今週、基幹施設である「蔵王すずしろ」が全面復旧しフル稼働が可能となりました。他の施設も順次動きだしそうで、４月初旬には利用者全員が通所できそうです。
しかしながら、現在当社が最も困っているのは、当社が製造している「食べるラー油」です。現在、在庫が約３８０００個あり、賞味期限は９月。これを、なんとかして施設利用者の工賃に変えたいと考えられています。
理事長の武田元氏は、復興の最大のポイントは利用者賃金を震災前の水準まで早期に回復すること、保障することであると、おっしゃっています。はらからの魅力は仕事の質と量及び所得保証だったのですが、継続できるか否かの危機的状況にあります。何とぞ、お力添えをお願いいたします。
はらから福祉会様の応援購買プロジェクトにつきまして、関心を持っていただきありがとうございます。平成２３年４月６日にNPO 経済活動支援チームのホームページに最新版の、ご案内、お申し込みメールフォーム、注文書等を掲示いたしましたの、そちらをごらんになっていただけると、よりわかりやすくなっております。どうか、よろしくお願いいたします。
以下 平成２３年４月５日記載
大震災で被災された「はらから福祉会」ご支援のご協力お願い
「被災した地域の産業を支援する一番の方法は、その地域企業の商品・製品を購入すること」
という趣旨に賛同いただける方、何卒、お力を貸してください。
大幸経営は、昨年あるご縁から、はらから福祉会の販路拡大に取り組ませていただきました。その過程で、はらから福祉会様の理念と行動に感動した私は、その後も有償無償は問わず、はらから福祉会様のご支援を続けて参りました。
そのはらから福祉会さんが、今回の大震災で被災しました。私は軽油や灯油を２トン車に積んで届けることを買って出ましたが、止められました。
「大石さん、大石さんは経営コンサルタントでしょう。ならば、コンサルタントならでは、できることで手を貸してほしい。」と依頼を受けたからです。
すでに私は、このはらから福祉会様を支援するために、いろいろなことに着手しています。しかし、一番頼りにしているのは、私が中小企業診断士として独立して以来、築きあげてきた皆様との絆です。どうか、非力な私に、力を貸してください。
皆様の支援先様、商店街様が、この活動に賛同していただけないか、一度添付ファイルにて、お話をしていただけないでしょうか。もちろん、会員の皆さまからのご購入も大歓迎です。どうか、よろしくお願いいたします。
（大石が以前執筆した、はらから福祉会様の紹介記事はこちらにて、ご参照ください）
注文書は、こちらからダウンロードいただけます。一人でも多くの方に、ご協力をいただければ幸いです。よろしくお願いします。
社会福祉法人はらから福祉会は、宮城県南部で授産施設やグループホーム20施設を職員約80名にて運営しており、施設利用者約280名に働く場を提供しています。
授産施設の全国の平均工賃が1万2千円台であるにもかかわらず、はらから福祉会は、豆腐を中心とした食品製造販売業を営むことで、平均工賃5万円を達成しています。
そのはらから福祉会が、今回の東日本大震災で被災し、工場等が破壊されるなど大きな被害を受けました。自らも被災しているにも拘わらず、はらから福祉会は炊き出しを行うなど、地域復興の中で、大きな役割を担っています。今週、基幹施設である「蔵王すずしろ」が全面復旧しフル稼働が可能となりました。他の施設も順次動きだしそうで、４月初旬には利用者全員が通所できそうです。
しかしながら、現在当社が最も困っているのは、当社が製造している「食べるラー油」です。現在、在庫が約３８０００個あり、賞味期限は９月。これを、なんとかして施設利用者の工賃に変えたいと考えられています。
理事長の武田元氏は、復興の最大のポイントは利用者賃金を震災前の水準まで早期に回復すること、保障することであると、おっしゃっています。はらからの魅力は仕事の質と量及び所得保証だったのですが、継続できるか否かの危機的状況にあります。何とぞ、お力添えをお願いいたします。
企業財務は、立体的に見よう
企業が行き詰まるのは、赤字が続くからですか？そんなことはありませんよね。企業が行き詰まるのは、支払いを約束しているその日までに、その金額をそろえられないからです。資金を用意できないからです。損益計算書上で赤字が続いていても、銀行から借り入れをしたり、社長が自分の資金から会社に貸付をすれば、その会社は存続します。資金さえ用意できれば会社は継続するのです。
ですので、企業を復活させるためには、損益計算書の収益と費用の引き算だけで見ていては、その方策を誤ります。損益計算書だけでその企業を見るのは、企業財務を平面的に見ているにすぎません。資金の流れと共に、立体的に見る必要があります。今日は、その一例をお示ししたいと思います。
ここに、ある運送会社があるとしましょう。その会社はガソリンスタンドから軽油を自社の貯蔵庫に一括して卸してもらっています。１回の給油で１００万円かかります。いままでは、一度、自社の貯蔵庫を満タンにしてもらったら次に給油してもらうのは１０日後でした。つまり、１月に３回給油してもらう必要があったのですね。１回100万円ですから、１月に300万円燃料代がかかっていたのです。ちなみに、ガソリンスタンドの支払いは月末締めの翌月末払いです。
この会社をコンサルティングして、ドライバーの皆さんにエコドライブに取り組んでもらいます。アイドリングストップ、法定速度の遵守、早め早めのシフトアップ等、燃費を伸ばす運転を心がけてもらい、燃料費を１割削減することに取り組んでいただきます。１割りの削減ですから月の燃料代は270万円になるでしょう。エコドライブの効果が１月に30万円。こう考えるのは、実は企業財務を平面的に見ている証拠です。
10％燃費が伸びることで、今まで10日で空っぽになっていた貯蔵庫は、空っぽになるまで11.1日と伸びます。すると、いままで月末までに３回入れていた給油は、３回目の給油が翌月の３日なるので、月末締めだと２回分の請求しかこなくなります。つまり、エコドライブに取り組んだ最初の月の翌月の支払いは、300万円から200万円にと、10％どころか２／３になるのです。
１回目の支払いが次の月に回っただけではないか、そう思った方もいらっしゃるかもしれません。でも、継続してエコドライブに取り組めば、そんなことはありません。次の表を見て下さい。
黄色く塗った４，７，１１，３月は、支払いが３回（300万円）から２回（200万円）にはなりますが、その翌月の給油は4回になることはありません。10日毎に給油していたときは365÷10＝36回だったのが、365÷11.1＝32回ですので、年間で400万円の資金創出になります。そして、その効果は少しずつ現れるのではく、このように非継続的に現れます。
同じ企業活動をしていてるのに、ある月に100万円お金が残る瞬間が年に４回来る。この100万円は資金不足に悩む企業をどれだけ助けることでしょうか。できれば、この余裕資金は他の通常の支払いに当てるのではなく、プールして改善活動や効率化への投資にあてることができれば、企業再生の道はより加速します。
こうやって、コスト削減だけではなく支払いや回収のタイミング意識した経営によって、創出できる資金が加速できることを体験する経営者は、よりタイミングを意識した経営を行うようになります。今まで無意識に締め日前に給油していたのを、意識的に締め日後にずらしたり、逆に当社がお客様に納品するタイミングや資金の回収などに対する意識が高まります。企業の再生のためには、必ずこの経営者の意識の改革が必要になります。
この話をすると、では支払いのサイトを伸ばしたり、手形を切ればいいのですね、という話をされる方いらっしゃいますが、極力その方法はとりません。その理由については、後日このブログでお話しします。
ですので、企業を復活させるためには、損益計算書の収益と費用の引き算だけで見ていては、その方策を誤ります。損益計算書だけでその企業を見るのは、企業財務を平面的に見ているにすぎません。資金の流れと共に、立体的に見る必要があります。今日は、その一例をお示ししたいと思います。
ここに、ある運送会社があるとしましょう。その会社はガソリンスタンドから軽油を自社の貯蔵庫に一括して卸してもらっています。１回の給油で１００万円かかります。いままでは、一度、自社の貯蔵庫を満タンにしてもらったら次に給油してもらうのは１０日後でした。つまり、１月に３回給油してもらう必要があったのですね。１回100万円ですから、１月に300万円燃料代がかかっていたのです。ちなみに、ガソリンスタンドの支払いは月末締めの翌月末払いです。
この会社をコンサルティングして、ドライバーの皆さんにエコドライブに取り組んでもらいます。アイドリングストップ、法定速度の遵守、早め早めのシフトアップ等、燃費を伸ばす運転を心がけてもらい、燃料費を１割削減することに取り組んでいただきます。１割りの削減ですから月の燃料代は270万円になるでしょう。エコドライブの効果が１月に30万円。こう考えるのは、実は企業財務を平面的に見ている証拠です。
10％燃費が伸びることで、今まで10日で空っぽになっていた貯蔵庫は、空っぽになるまで11.1日と伸びます。すると、いままで月末までに３回入れていた給油は、３回目の給油が翌月の３日なるので、月末締めだと２回分の請求しかこなくなります。つまり、エコドライブに取り組んだ最初の月の翌月の支払いは、300万円から200万円にと、10％どころか２／３になるのです。
１回目の支払いが次の月に回っただけではないか、そう思った方もいらっしゃるかもしれません。でも、継続してエコドライブに取り組めば、そんなことはありません。次の表を見て下さい。
黄色く塗った４，７，１１，３月は、支払いが３回（300万円）から２回（200万円）にはなりますが、その翌月の給油は4回になることはありません。10日毎に給油していたときは365÷10＝36回だったのが、365÷11.1＝32回ですので、年間で400万円の資金創出になります。そして、その効果は少しずつ現れるのではく、このように非継続的に現れます。
同じ企業活動をしていてるのに、ある月に100万円お金が残る瞬間が年に４回来る。この100万円は資金不足に悩む企業をどれだけ助けることでしょうか。できれば、この余裕資金は他の通常の支払いに当てるのではなく、プールして改善活動や効率化への投資にあてることができれば、企業再生の道はより加速します。
こうやって、コスト削減だけではなく支払いや回収のタイミング意識した経営によって、創出できる資金が加速できることを体験する経営者は、よりタイミングを意識した経営を行うようになります。今まで無意識に締め日前に給油していたのを、意識的に締め日後にずらしたり、逆に当社がお客様に納品するタイミングや資金の回収などに対する意識が高まります。企業の再生のためには、必ずこの経営者の意識の改革が必要になります。
この話をすると、では支払いのサイトを伸ばしたり、手形を切ればいいのですね、という話をされる方いらっしゃいますが、極力その方法はとりません。その理由については、後日このブログでお話しします。
2011年03月03日
経営とは差別化のことである
『経営とは差別化のことである。差別化しない限り、経営の使命と責任は果たせない。』
先日もこのブログで紹介をした坂本光司先生の「経営者の手帳」 あさ出版 からの金言です。この言葉は、私のなかでふわふわしていた思いを、的確に形にしました。
コンサルティング、それも再生支援を行っていると、この「差別化」というテーマの重みを感じずにはいられません。私のコンサルティングの目的は、
１）日々の経営活動の過程と成果を数値によって見える形にすること
２）社員が、自分の能力を発揮できる社風や環境を整備すること
３）差別化のため、その企業が目指すべきＮＯ１の姿を明確にし、そこに近づくための取り組みを継続させること
の３つに大きく集約できます。
その中でも、最近もっとも重要視しているのが、３の差別化です。ただ、「差別化しなさい」と経営者や社員に言っても抽象的にしか伝わらないので、「何の分野でナンバーワンになろうか」という問いかけを、私はするようにしています。ある顧客からの受注を強化しようとするときに、その顧客と取引をしているライバルの中で、『何でＮＯ１になろうか』ということを話し合います。顧客にとっても価値があることでＮＯ１になれば、売上高は結果として、あとからついてきますから。
経営者の仕事の中で、何の分野でナンバーワンになり、他社と差別化するかを決めること、その実現のための日々の取り組みを継続させることは、最重要課題だと思います。最近読んだ本の中で、セブンプラザ社長の山口貞利社長のお言葉が、今の多くの中小企業の現状を端的に表現されています。
「日本の企業の６０％は赤字です。それは社長が目の前の仕事に明け暮れて、経営者の役目をサボるからです。体を張って働くあまり、頭が働かない。この社長の思考停止こそ、業績低迷の原因です。最悪のサボり屋は、社長の脳みそです。」 出典：ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則 月刊「技術営業」編集部
こういった経営者に、経営者とは、経営者の役割とは、を伝えていくこと、ご支援していくことこそ、我々中小企業診断士の最も重要な責務だと思います。ちなみに、上記の本は差別化とはかくあるべし、という良い事例の詳細が示してある良書です。
先日もこのブログで紹介をした坂本光司先生の「経営者の手帳」 あさ出版 からの金言です。この言葉は、私のなかでふわふわしていた思いを、的確に形にしました。
コンサルティング、それも再生支援を行っていると、この「差別化」というテーマの重みを感じずにはいられません。私のコンサルティングの目的は、
１）日々の経営活動の過程と成果を数値によって見える形にすること
２）社員が、自分の能力を発揮できる社風や環境を整備すること
３）差別化のため、その企業が目指すべきＮＯ１の姿を明確にし、そこに近づくための取り組みを継続させること
の３つに大きく集約できます。
その中でも、最近もっとも重要視しているのが、３の差別化です。ただ、「差別化しなさい」と経営者や社員に言っても抽象的にしか伝わらないので、「何の分野でナンバーワンになろうか」という問いかけを、私はするようにしています。ある顧客からの受注を強化しようとするときに、その顧客と取引をしているライバルの中で、『何でＮＯ１になろうか』ということを話し合います。顧客にとっても価値があることでＮＯ１になれば、売上高は結果として、あとからついてきますから。
経営者の仕事の中で、何の分野でナンバーワンになり、他社と差別化するかを決めること、その実現のための日々の取り組みを継続させることは、最重要課題だと思います。最近読んだ本の中で、セブンプラザ社長の山口貞利社長のお言葉が、今の多くの中小企業の現状を端的に表現されています。
「日本の企業の６０％は赤字です。それは社長が目の前の仕事に明け暮れて、経営者の役目をサボるからです。体を張って働くあまり、頭が働かない。この社長の思考停止こそ、業績低迷の原因です。最悪のサボり屋は、社長の脳みそです。」 出典：ヤマダ電機に負けない「弱者の戦い方」―セブンとアトム、ヤマグチに学ぶNo.1企業との共存の法則 月刊「技術営業」編集部
こういった経営者に、経営者とは、経営者の役割とは、を伝えていくこと、ご支援していくことこそ、我々中小企業診断士の最も重要な責務だと思います。ちなみに、上記の本は差別化とはかくあるべし、という良い事例の詳細が示してある良書です。
2011年02月14日
自分が追いつくのがやっとの支援先
私が中小企業庁長官賞を取らせていただいた支援先、黒臼洋蘭園さんが、また先進的な取り組みを形にしました。
胡蝶蘭は、前方におじぎをした形に仕立てるのが主流です。そのため胡蝶蘭は正面から観賞するのが常識でした。
黒臼洋蘭園さんでは、この常識を打ち破り、360度どの方向から観賞していただいても胡蝶蘭の美しさを楽しんでいただける新しい仕立て方の胡蝶蘭「彩香のワルツ」を開発、商品化に取り付けたのです。
さらに、黒臼洋蘭園さんのすごいところは、この彩香のワルツの開発途中に出たアイディアをまとめ、特許(実用新案ではありません)を申請したということです。弁理士さんに依頼し、2月2日に28項目に上る出願をしたのです。
黒臼洋蘭園さんでは、ずっと昔から、ある形に見たてた可愛らしい胡蝶蘭の仕立て方で、オリジナル胡蝶蘭を商品化しようというアイデアをもっていました。しかし、私はその開発にストップをかけました。なぜなら、他社がすでにその実用新案を抑えていることを、特許検索で知ったからです。
黒臼さんのアイデアは、その実用新案が出されたときよりもずっと前に生まれたもの。しかし、それを照明できるものはありません。知的財産権の壁に阻まれ黒臼洋蘭園さんはオリジナル商品の取得を断念せざるえなかったのです。
おそらく社長は、その悔しい経験からずっと、まだ誰も考えていないアイディアによる胡蝶蘭を生み出すことを考え続けたのだと思います。それも、知的財産権の大切も胸に。この社長は常に前向きで、学ばれたことを次に活かしていかれる。本当に尊敬すべき方です。
先日の訪問では、早速、展示会に出すチラシを社長と一緒に作りました。一眼レフで写真を撮影し、Photoshopで切り抜いて、キャッチコピーを考えて、パーソナル編集長というソフトを使ってチラシを作りました。ホームページにも専用ページを開設しました。
同時にこの商品を販売するチャネルの優先順位や価格を決め、販売後一年間の目標売り上げ高と利益をシュミレーンしました。
これだけの作業を社長とやり遂げた頃、社員の皆さんが日常業務から事務所にもどって来ました。社長は、出来上がったチラシ案を見せ、シュミレーンの結果を話します。社員の皆さんからも、いけそうだ、いやここはこうしたほうがもっと良い、という意見が飛び出します。
その良い雰囲気の中に嬉しいニュースが舞い込んで来ました。現在開催されている第六十回 関東東海花の展覧会で、この彩香のワルツが、銅賞に入選したというニュースです。業界関係の方々からの期待の高さを感じるニュースです。
この会社をご支援していると、自分が引っ張っているというより、もはや社長や社員の皆さんの前向きな取り組みに自分が必死にくっついて行っているように思います。自分も成長しないと、彼らに置いていかれてしまいそうです。こんな、支援先に巡り合え、自分はやはり幸せです。
胡蝶蘭は、前方におじぎをした形に仕立てるのが主流です。そのため胡蝶蘭は正面から観賞するのが常識でした。
黒臼洋蘭園さんでは、この常識を打ち破り、360度どの方向から観賞していただいても胡蝶蘭の美しさを楽しんでいただける新しい仕立て方の胡蝶蘭「彩香のワルツ」を開発、商品化に取り付けたのです。
さらに、黒臼洋蘭園さんのすごいところは、この彩香のワルツの開発途中に出たアイディアをまとめ、特許(実用新案ではありません)を申請したということです。弁理士さんに依頼し、2月2日に28項目に上る出願をしたのです。
黒臼洋蘭園さんでは、ずっと昔から、ある形に見たてた可愛らしい胡蝶蘭の仕立て方で、オリジナル胡蝶蘭を商品化しようというアイデアをもっていました。しかし、私はその開発にストップをかけました。なぜなら、他社がすでにその実用新案を抑えていることを、特許検索で知ったからです。
黒臼さんのアイデアは、その実用新案が出されたときよりもずっと前に生まれたもの。しかし、それを照明できるものはありません。知的財産権の壁に阻まれ黒臼洋蘭園さんはオリジナル商品の取得を断念せざるえなかったのです。
おそらく社長は、その悔しい経験からずっと、まだ誰も考えていないアイディアによる胡蝶蘭を生み出すことを考え続けたのだと思います。それも、知的財産権の大切も胸に。この社長は常に前向きで、学ばれたことを次に活かしていかれる。本当に尊敬すべき方です。
先日の訪問では、早速、展示会に出すチラシを社長と一緒に作りました。一眼レフで写真を撮影し、Photoshopで切り抜いて、キャッチコピーを考えて、パーソナル編集長というソフトを使ってチラシを作りました。ホームページにも専用ページを開設しました。
同時にこの商品を販売するチャネルの優先順位や価格を決め、販売後一年間の目標売り上げ高と利益をシュミレーンしました。
これだけの作業を社長とやり遂げた頃、社員の皆さんが日常業務から事務所にもどって来ました。社長は、出来上がったチラシ案を見せ、シュミレーンの結果を話します。社員の皆さんからも、いけそうだ、いやここはこうしたほうがもっと良い、という意見が飛び出します。
その良い雰囲気の中に嬉しいニュースが舞い込んで来ました。現在開催されている第六十回 関東東海花の展覧会で、この彩香のワルツが、銅賞に入選したというニュースです。業界関係の方々からの期待の高さを感じるニュースです。
この会社をご支援していると、自分が引っ張っているというより、もはや社長や社員の皆さんの前向きな取り組みに自分が必死にくっついて行っているように思います。自分も成長しないと、彼らに置いていかれてしまいそうです。こんな、支援先に巡り合え、自分はやはり幸せです。
2011年02月07日
毎日ブログを書くことは、洞察力と論理力を磨くこと
洞察力ー物事を観察して、その本質や、奥底にあるものを見抜くこと。見通すこと。「人間の心理を―する」「―力」大辞泉
日々、ブログを更新することは大変ですよね。まず、時間を作り出さなければならない。時間があっても、書くべきことが用意されていないと無駄に時間を消費する。ブログを毎日続けていくには、いかに短時間で自分の頭の中にあることを表現できるように予めしておくことが必要になります。ブログを毎日書くということは、２４時間、常にブログを書くための体制をとりながら生きているといっても過言ではありません。
私はもう５年以上ブログを書いていますが、そのように生きていると日常の思考が変わっていったように思います。心に留まったできごとをメモに残す（今は、iPhone経由のエバーノートを使っていますが）のはもちろん、話を聞いたり体験した出来事を、より深く文字という記号に変換するために、結果として洞察力を高めようと意識してきたように思います。私が、中小企業診断士となって、考え方や発想が変わった一番の理由はブログにあると自分では感じています。
また、文章で表現するということは、論理的な思考を育てることにも大きく貢献します。普段自分が喋っていることが論理的かどうかを意識することは難しいですが、書いていることなら自分でもすぐに論理が通っているかを確認することができます。自分で表現しては、それをチェックする、日々行っていれば自然と論理的思考力も育っていくでしょう。
そして、もう一つ手にした力が頭の中にある思考と、それをアウトプットした文章のズレが、小さくなったことです。最初に吐き出される文章が、頭の中で言いたいことと、それほどズレがないので、そのズレを修正しようとする時間が少なくてすむ、このことは限られた時間の中でアウトプットが求められる我々のような職業では、大きなアドバンテージになります。
書く仕事は、投入する時間と得られる報酬額との効率で考えるとそれほど高くないのですが、文字で表現した媒体が、時間と空間を越えて多くの方の目に触れることで、そこから効率の高いコンサルティングや講演の仕事につながっていくことがよくあります。多忙になっても、一定量をこなしていかなければならないと考えています。ですので、短時間で自分の頭の中にあることを表現するのに要する時間が短くてすむことは、中小企業診断士としてのアドバンテージだと思っています。
twitterやFasebookと自分の内側にあるものを表現する手段が多様化する中で、今までブログを書いていた人の更新が落ちることを目にしていますが、ブログを継続することには多くのメリットがありますので是非続けていきたいと思っています。
日々、ブログを更新することは大変ですよね。まず、時間を作り出さなければならない。時間があっても、書くべきことが用意されていないと無駄に時間を消費する。ブログを毎日続けていくには、いかに短時間で自分の頭の中にあることを表現できるように予めしておくことが必要になります。ブログを毎日書くということは、２４時間、常にブログを書くための体制をとりながら生きているといっても過言ではありません。
私はもう５年以上ブログを書いていますが、そのように生きていると日常の思考が変わっていったように思います。心に留まったできごとをメモに残す（今は、iPhone経由のエバーノートを使っていますが）のはもちろん、話を聞いたり体験した出来事を、より深く文字という記号に変換するために、結果として洞察力を高めようと意識してきたように思います。私が、中小企業診断士となって、考え方や発想が変わった一番の理由はブログにあると自分では感じています。
また、文章で表現するということは、論理的な思考を育てることにも大きく貢献します。普段自分が喋っていることが論理的かどうかを意識することは難しいですが、書いていることなら自分でもすぐに論理が通っているかを確認することができます。自分で表現しては、それをチェックする、日々行っていれば自然と論理的思考力も育っていくでしょう。
そして、もう一つ手にした力が頭の中にある思考と、それをアウトプットした文章のズレが、小さくなったことです。最初に吐き出される文章が、頭の中で言いたいことと、それほどズレがないので、そのズレを修正しようとする時間が少なくてすむ、このことは限られた時間の中でアウトプットが求められる我々のような職業では、大きなアドバンテージになります。
書く仕事は、投入する時間と得られる報酬額との効率で考えるとそれほど高くないのですが、文字で表現した媒体が、時間と空間を越えて多くの方の目に触れることで、そこから効率の高いコンサルティングや講演の仕事につながっていくことがよくあります。多忙になっても、一定量をこなしていかなければならないと考えています。ですので、短時間で自分の頭の中にあることを表現するのに要する時間が短くてすむことは、中小企業診断士としてのアドバンテージだと思っています。
twitterやFasebookと自分の内側にあるものを表現する手段が多様化する中で、今までブログを書いていた人の更新が落ちることを目にしていますが、ブログを継続することには多くのメリットがありますので是非続けていきたいと思っています。
2011年02月04日
出世の秘訣
大学時代に同じクラスだったＯ君。無口だけどいつもにこにこしているので暗いなんてことはなくて。面倒見がよいというか人がいいので、よく自分がさぼった講義のノートを借りてました。あるときなんて、彼のノートを借りて勉強したら、山が当たって自分は優、彼は良だったなんて笑えないことも。それでも笑って許しくくれました。２年生の時は自分は麻雀ばかりでほとんど授業に出ることもなく、３年生に上がれるかどうか微妙なところでした。彼がノートを貸してくれなかったら４年で卒業ができたかどうか。自分にとってはかけがえのない恩人です。
出しゃばることもなく、控えめな彼。就職は文系だけどＳＥ職でした。１部上場のシステム会社。就職氷河期だったので、お互い苦しんでの就職でした。
社会人になってから、１年に一度くらいの割合で二人で会ってました。お互いに、近況の報告。どういう仕事をしているんだ、主任になった、係長になったと昇進の話とか。そのうち、自分は会社を辞めてしまったので、昇進の話は彼から聞くだけになってしまいました。
３年前、開発部門の部長になったとの報告。まだ３４，５だったでしょうか。その歳で一部上場企業の部長というのは正直びっくりでした。自分が前にいた会社では、同期がちょうど今頃、課長になっている頃。それも、彼は以前と変わらず控えめで、自分を前面にださないタイプ。それなのに、よほどその能力が会社から認められているのだな、と思っていました。
つい先日、久々に東京駅で食事をしました。自分は車が渋滞して彼を一時間も待たせてしまうという失態を演じてしまったなの、彼は以前と変わらず怒ることもなく許してくれました。二人で食事しながら、私は彼に聞きました。「今日の名刺は前とどう変わった？」半分冗談でした。黙って差し出した名刺には「執行役員」の文字。彼はまだ３７歳です。
設立４０年以上の一部上場企業で３７歳で執行役員になっている彼。繰り返しますが、今でも控えめで優しい笑顔の彼。彼の能力がすごいのですが、そんな彼を最大限評価して、責任を与える会社もすごい。その企業も素晴らしい企業だと思いました。
彼の何がすごいのか。彼は自慢げに成功体験をひらげることもしませんし、自分も彼の仕事を見たことがないのでわかりません。でも、彼は社会人になってから一度も声を荒げたことはないと言います。しかし、必ず成果を出してきた。その出世の秘訣は、わたしにはなんとなく伝わります。
彼の業界と私の業界は実は少しクロスしています。彼がもっともっと偉くなって、自分も世間から認められる診断士になって、彼から仕事の依頼がくれば・・・。そんなことが実現すれば、少しは彼に追いつけるのかもしれません。本当に彼はすごい。尊敬します。
出しゃばることもなく、控えめな彼。就職は文系だけどＳＥ職でした。１部上場のシステム会社。就職氷河期だったので、お互い苦しんでの就職でした。
社会人になってから、１年に一度くらいの割合で二人で会ってました。お互いに、近況の報告。どういう仕事をしているんだ、主任になった、係長になったと昇進の話とか。そのうち、自分は会社を辞めてしまったので、昇進の話は彼から聞くだけになってしまいました。
３年前、開発部門の部長になったとの報告。まだ３４，５だったでしょうか。その歳で一部上場企業の部長というのは正直びっくりでした。自分が前にいた会社では、同期がちょうど今頃、課長になっている頃。それも、彼は以前と変わらず控えめで、自分を前面にださないタイプ。それなのに、よほどその能力が会社から認められているのだな、と思っていました。
つい先日、久々に東京駅で食事をしました。自分は車が渋滞して彼を一時間も待たせてしまうという失態を演じてしまったなの、彼は以前と変わらず怒ることもなく許してくれました。二人で食事しながら、私は彼に聞きました。「今日の名刺は前とどう変わった？」半分冗談でした。黙って差し出した名刺には「執行役員」の文字。彼はまだ３７歳です。
設立４０年以上の一部上場企業で３７歳で執行役員になっている彼。繰り返しますが、今でも控えめで優しい笑顔の彼。彼の能力がすごいのですが、そんな彼を最大限評価して、責任を与える会社もすごい。その企業も素晴らしい企業だと思いました。
彼の何がすごいのか。彼は自慢げに成功体験をひらげることもしませんし、自分も彼の仕事を見たことがないのでわかりません。でも、彼は社会人になってから一度も声を荒げたことはないと言います。しかし、必ず成果を出してきた。その出世の秘訣は、わたしにはなんとなく伝わります。
彼の業界と私の業界は実は少しクロスしています。彼がもっともっと偉くなって、自分も世間から認められる診断士になって、彼から仕事の依頼がくれば・・・。そんなことが実現すれば、少しは彼に追いつけるのかもしれません。本当に彼はすごい。尊敬します。
2011年01月29日
みんな狙っている
昨年１１月に中小企業庁長官賞をいただき、２ヶ月が経過しました。その間、大なり小なりのお祝い会をしていただきましたし、お目にかかる方からお祝いのお言葉をいただきます。
こうして接する皆さんの中、数人にお一人の割合で、あるオーラを感じています。
それは、「来年は私が・・・」というオーラです。普段接している私が受賞させてもらったことで、この賞を身近に感じられるようになったのかもしれません。来年は、ひょっとしたら、応募が増えるのではないでしょうか？
まだ私には、この賞をいただいたことで、今まで無かったところからお声がかかり「忙しくなった」という実感はありませんが、今後このブログで、「中小企業庁長官賞をいただいたら、どうなるか」も報告していこうと思っています。もしかして、その報告によってはさらに「来年は私が・・・」という方が増えるかもしれませんね。
沢山の方が応募されて、切磋琢磨されて応募内容のレベルがさらに上がるといいですね。中小企業診断士って、こんなにすごいことをやっているのだ、ということがもっともっと世に発進されればいいと思います。そうなれば、これほど嬉しいことはありません。
長官賞を受賞すると、３年間は応募資格がなくなります。ですので私が次回応募できるのは平成26年、42歳のときです。実は、私も次の受賞を狙っています。過去２回連続で受賞された方は現にいらっしゃるのです。静岡県の加藤忠宏先生です。すごいですね。今の私のお客さんは再生案件が多いのですが、「再生を成し遂げ、ぜひ３年後は御社と賞をとりましょう」と申し上げています。これも私とお客様の一つのモチベーションアップです。
こうして接する皆さんの中、数人にお一人の割合で、あるオーラを感じています。
それは、「来年は私が・・・」というオーラです。普段接している私が受賞させてもらったことで、この賞を身近に感じられるようになったのかもしれません。来年は、ひょっとしたら、応募が増えるのではないでしょうか？
まだ私には、この賞をいただいたことで、今まで無かったところからお声がかかり「忙しくなった」という実感はありませんが、今後このブログで、「中小企業庁長官賞をいただいたら、どうなるか」も報告していこうと思っています。もしかして、その報告によってはさらに「来年は私が・・・」という方が増えるかもしれませんね。
沢山の方が応募されて、切磋琢磨されて応募内容のレベルがさらに上がるといいですね。中小企業診断士って、こんなにすごいことをやっているのだ、ということがもっともっと世に発進されればいいと思います。そうなれば、これほど嬉しいことはありません。
長官賞を受賞すると、３年間は応募資格がなくなります。ですので私が次回応募できるのは平成26年、42歳のときです。実は、私も次の受賞を狙っています。過去２回連続で受賞された方は現にいらっしゃるのです。静岡県の加藤忠宏先生です。すごいですね。今の私のお客さんは再生案件が多いのですが、「再生を成し遂げ、ぜひ３年後は御社と賞をとりましょう」と申し上げています。これも私とお客様の一つのモチベーションアップです。
2010年12月03日
誠実さの先生、器用さの先生
おととい、私が目指している成功するための診断士の資質として「誠実さ」「器用さ」「情報発信」の３つを上げましたが、自分には、とても身近なところに自分よりもこれらの資質が勝っている方がいます。それは、一緒に仕事をしている２人です。
「誠実さ」においては、私は増田さんにかないません。彼には、私欲というものが、あまりありません。自分の時間、体力をクライアントや我々仲間のために惜しみなく提供します。一度やるといったことはやり遂げます。自分にはとてもマネができません。
彼の誠実さは、大幸経営という組織の誠実さとなります。このことが、大幸経営としての信頼を蓄積し、顧客からの新規依頼やリピートの獲得につながります。
「器用さ」におていは、私は宮澤さんにかないません。自分も器用さには自信があるほうなのですが、彼は私の２８歳の時のスキルを、すでに大きく超えています。一度教えると、海綿のように取得し、自分だけの＋αを加えてしまいます。
複数の案件を同時に進めることができるのも彼の器用さの現れです。そして、いつの間にか別々に進んでいたはずのプロジェクトをマッチングさせ、新しい価値を生みだします。その価値が、大幸経営に新しいビジネスチャンスをもたらしています。
自分が、彼らに勝っているのは、情報発信だけでしょうか。自分は、常に彼らの仕事の仕方に触れる毎に、自分の「誠実さ」と「器用さ」がどのレベルにあるのかを意識することができます。ひょっとして、この３つにたどり着いたのも、彼らから教えられたのかもしれません。自分にとって、増田さんは「誠実さ」の先生であり、宮澤さんは「器用さ」の先生であるのです。
自分より資質の高い者を自分はマネジメントしている。このことは一件矛盾しているようですが、そうではありません。なぜならば、ドラッカーは、マネージャーの仕事には、始めから身につけていなければならない資質があるといっているからです。それは「真摯さ」です。自分は今、彼らよりも劣った「誠実さ」と「器用さ」に併せて、彼らより高い「情報発信」を持ちながら、さらには彼らに負けない「真摯さ」を持って日々の仕事に取り組んでいるのです。
「誠実さ」においては、私は増田さんにかないません。彼には、私欲というものが、あまりありません。自分の時間、体力をクライアントや我々仲間のために惜しみなく提供します。一度やるといったことはやり遂げます。自分にはとてもマネができません。
彼の誠実さは、大幸経営という組織の誠実さとなります。このことが、大幸経営としての信頼を蓄積し、顧客からの新規依頼やリピートの獲得につながります。
「器用さ」におていは、私は宮澤さんにかないません。自分も器用さには自信があるほうなのですが、彼は私の２８歳の時のスキルを、すでに大きく超えています。一度教えると、海綿のように取得し、自分だけの＋αを加えてしまいます。
複数の案件を同時に進めることができるのも彼の器用さの現れです。そして、いつの間にか別々に進んでいたはずのプロジェクトをマッチングさせ、新しい価値を生みだします。その価値が、大幸経営に新しいビジネスチャンスをもたらしています。
自分が、彼らに勝っているのは、情報発信だけでしょうか。自分は、常に彼らの仕事の仕方に触れる毎に、自分の「誠実さ」と「器用さ」がどのレベルにあるのかを意識することができます。ひょっとして、この３つにたどり着いたのも、彼らから教えられたのかもしれません。自分にとって、増田さんは「誠実さ」の先生であり、宮澤さんは「器用さ」の先生であるのです。
自分より資質の高い者を自分はマネジメントしている。このことは一件矛盾しているようですが、そうではありません。なぜならば、ドラッカーは、マネージャーの仕事には、始めから身につけていなければならない資質があるといっているからです。それは「真摯さ」です。自分は今、彼らよりも劣った「誠実さ」と「器用さ」に併せて、彼らより高い「情報発信」を持ちながら、さらには彼らに負けない「真摯さ」を持って日々の仕事に取り組んでいるのです。
2010年06月12日
進む！ 八丈島での新しい価値創造
１泊で、八丈島に行っていました。現在、お手伝いをさせていただいている「建設業と地域の元気回復助成事業建設業」の進捗会議に出席するためです。
八丈島はもともと地熱発電所で島内電力の一部をまかなっているなど、以前から自然エネルギーを積極的に取り入れてきた島です。また、一年中強風が吹く環境が好まれ、ベンチャー企業や大学から風力発電の実験フィールドに、選ばれて来ました。
一方、その地形ですが、周囲約60kmでのひょうたん型をした島で、車なら１時間半くらいで一周ができてしまいます。車のスピードで島を一周していると、なんて見所が無い島のように思えてしまいますが、それは大きな誤解で、本当の見所は一周する道路から、海側にも山側にも一本入ったところに隠れているのです。おいしい食事処や、おしゃれなカフェ、温泉、自然に触れられるスポットなどが道の裏に隠れている島なのです。
ですので、八丈島の本当の楽しさを味わうには、車ではなく自転車のスピードで廻ることがおすすめなのです。
しかし、八丈島は以外に島内のアップダウンが激しく平気で400メートルくらい上がってしまいます。従来の自転車で島を廻るには、少々体力が必要だったのが、今までの課題でした。
島の建設会社さんや観光業の皆さんは、自転車で巡り楽しさと、自然エネルギーという二つの価値を組み合わせ、今回の事業を企画しました。町や観光協会さん、商工会さんを巻き込んで、現在の町役場の駐車場内に、風力発電所と電動アシスト自転車のバッテリー充電設備を建設、この二つを結びつけ、「自然エネルギー100％で充電する電動アシスト自転車のレンタサイクル事業」を立ち上げたのです。もちろん、自転車で立ち寄るべきマップは、観光業の皆さんが担当して、地元の人たちが本当におもしろいと思っている立ち寄りスポットを紹介する予定です。
今回訪問したのは、ちょうど現在風力発電所とバッテリー充電設備を建てているからでした。6月中には、完成する予定です。
八丈町には、２１世紀の八丈町を
�．�リーンアイランドを目指す町
��海洋を生かす町
��住民が主役の町
にする、という三つのまちづくりの基本方向があります。今回、島内の建設業会社さんや観光業の皆さんが実施してるこの事業は、まさにこの基本方針に合致するものであり、他の地域のモデルケースになるものだと注目しています。
この事業ですが、もう一つ取り組んでいることがあります。それは、珊瑚の養殖です。八丈島は実は知られざる珊瑚の宝庫なのです。そのすばらしさを新たな地域資源として、活用できないかと取り組んでいます。
もちろん、自然の珊瑚を勝手に採補するのは法律で禁じられていますので、現在のその壁を乗り越えるべく、メンバーの皆さんが奮闘されています。こちらも、どうなるのか楽しみです。（写真は以前、沖縄で撮ってきた写真で、イメージです）
八丈島はもともと地熱発電所で島内電力の一部をまかなっているなど、以前から自然エネルギーを積極的に取り入れてきた島です。また、一年中強風が吹く環境が好まれ、ベンチャー企業や大学から風力発電の実験フィールドに、選ばれて来ました。
一方、その地形ですが、周囲約60kmでのひょうたん型をした島で、車なら１時間半くらいで一周ができてしまいます。車のスピードで島を一周していると、なんて見所が無い島のように思えてしまいますが、それは大きな誤解で、本当の見所は一周する道路から、海側にも山側にも一本入ったところに隠れているのです。おいしい食事処や、おしゃれなカフェ、温泉、自然に触れられるスポットなどが道の裏に隠れている島なのです。
ですので、八丈島の本当の楽しさを味わうには、車ではなく自転車のスピードで廻ることがおすすめなのです。
しかし、八丈島は以外に島内のアップダウンが激しく平気で400メートルくらい上がってしまいます。従来の自転車で島を廻るには、少々体力が必要だったのが、今までの課題でした。
島の建設会社さんや観光業の皆さんは、自転車で巡り楽しさと、自然エネルギーという二つの価値を組み合わせ、今回の事業を企画しました。町や観光協会さん、商工会さんを巻き込んで、現在の町役場の駐車場内に、風力発電所と電動アシスト自転車のバッテリー充電設備を建設、この二つを結びつけ、「自然エネルギー100％で充電する電動アシスト自転車のレンタサイクル事業」を立ち上げたのです。もちろん、自転車で立ち寄るべきマップは、観光業の皆さんが担当して、地元の人たちが本当におもしろいと思っている立ち寄りスポットを紹介する予定です。
今回訪問したのは、ちょうど現在風力発電所とバッテリー充電設備を建てているからでした。6月中には、完成する予定です。
八丈町には、２１世紀の八丈町を
�．�リーンアイランドを目指す町
��海洋を生かす町
��住民が主役の町
にする、という三つのまちづくりの基本方向があります。今回、島内の建設業会社さんや観光業の皆さんが実施してるこの事業は、まさにこの基本方針に合致するものであり、他の地域のモデルケースになるものだと注目しています。
この事業ですが、もう一つ取り組んでいることがあります。それは、珊瑚の養殖です。八丈島は実は知られざる珊瑚の宝庫なのです。そのすばらしさを新たな地域資源として、活用できないかと取り組んでいます。
もちろん、自然の珊瑚を勝手に採補するのは法律で禁じられていますので、現在のその壁を乗り越えるべく、メンバーの皆さんが奮闘されています。こちらも、どうなるのか楽しみです。（写真は以前、沖縄で撮ってきた写真で、イメージです）
2009年12月21日
こんな研修講師をやっています
私の今の主な業務は、クライアント様への経営支援、つまりコンサルティング業務ですが、月に２日から４日はセミナーや講演の講師をしています。そのテーマは、創業、経営革新、事業承継、ロジカルシンキング、そして財務研修。
この中でオーダーが多いのは、やはり経理担当者出身ということで、財務に関するものです。
１）決算書の見方
２）事業計画の作成方法
３）経営分析
４）金が貯まりやすい財務構造にするには
５）与信管理の方法
６）なぜ経営者は財務諸表を信用しないのか
これらのテーマのうち、一つは毎月繰り返しゃべっていると思います。これらのテーマを、後継者や若手の経営者にお話をします。お金の話は、皆さん関心があるようで、皆さん真剣に聞いてくれます。
同じテーマで何度も話す機会を頂くと、当然反省点を次に活かすので、それほど講師を得意としていない私でも、少しずつ、わかりやすいとの評価をいただけるものにすることができます。
企業会計の話は、理解しなければとわかっているのだけれども、難しい。多くの経営者やビジネスマンが同じように持っている課題ですので、企業会計を中小企業の経営者に、わかりやすく説明ができるノウハウを持つようになると、それだけで飯を食っていけるようになります。
多くの人に言われましたし、自分でも思っていました。「経理に明るい専門家には税理士や公認会計士がいる。どうして、経理しか知らない中小企業診断士が、食っていけるのか。」
多くの税理士・会計士の先生は、経営者に自社の決算書を理解する能力を向上させることにあまり力を入れていないように見受けられます。意図的にそうしているか、時間的に難しいのか、教えるスキルがないのか、それはわかりません。ただ、そのお陰で、私のような人間がスキルを発揮できるフィールドがあるのですから有難いことです。かなわないと思っていたスキルは、独立してみたら実は武器でした。これは、本当に嬉しい誤算でした。
ただし、私は今は経理の専門家ではありません。中小企業経営全般の専門家であり、その中で財務が他より強いというだけです。生産管理、在庫削減、営業管理、ＩＴ。それらのスキルも現在のコンサルティングをやりながら向上しています。
５年後私がセミナーや講演で話しているテーマは、いまとは全く違うモノなのかもしれません。それは、それで楽しいものです。今日、企画書を作ったセミナーも今までに無かった新しいテーマです。それが、この仕事の面白さでもあります。
この中でオーダーが多いのは、やはり経理担当者出身ということで、財務に関するものです。
１）決算書の見方
２）事業計画の作成方法
３）経営分析
４）金が貯まりやすい財務構造にするには
５）与信管理の方法
６）なぜ経営者は財務諸表を信用しないのか
これらのテーマのうち、一つは毎月繰り返しゃべっていると思います。これらのテーマを、後継者や若手の経営者にお話をします。お金の話は、皆さん関心があるようで、皆さん真剣に聞いてくれます。
同じテーマで何度も話す機会を頂くと、当然反省点を次に活かすので、それほど講師を得意としていない私でも、少しずつ、わかりやすいとの評価をいただけるものにすることができます。
企業会計の話は、理解しなければとわかっているのだけれども、難しい。多くの経営者やビジネスマンが同じように持っている課題ですので、企業会計を中小企業の経営者に、わかりやすく説明ができるノウハウを持つようになると、それだけで飯を食っていけるようになります。
多くの人に言われましたし、自分でも思っていました。「経理に明るい専門家には税理士や公認会計士がいる。どうして、経理しか知らない中小企業診断士が、食っていけるのか。」
多くの税理士・会計士の先生は、経営者に自社の決算書を理解する能力を向上させることにあまり力を入れていないように見受けられます。意図的にそうしているか、時間的に難しいのか、教えるスキルがないのか、それはわかりません。ただ、そのお陰で、私のような人間がスキルを発揮できるフィールドがあるのですから有難いことです。かなわないと思っていたスキルは、独立してみたら実は武器でした。これは、本当に嬉しい誤算でした。
ただし、私は今は経理の専門家ではありません。中小企業経営全般の専門家であり、その中で財務が他より強いというだけです。生産管理、在庫削減、営業管理、ＩＴ。それらのスキルも現在のコンサルティングをやりながら向上しています。
５年後私がセミナーや講演で話しているテーマは、いまとは全く違うモノなのかもしれません。それは、それで楽しいものです。今日、企画書を作ったセミナーも今までに無かった新しいテーマです。それが、この仕事の面白さでもあります。
2009年12月20日
その一言に心震えました
今日もまた、金色のシールを貼りたい出来事がありました。ある方からこのようなお言葉を掛けて頂いたのです。
「自分は今まで、社外の役職（業界団体の役員、消防団等の地域の役職）を前任者やトップから頼まれると、イヤとは言わずに地域のためと思い引き受けてきた。本来、役職に就けば、自分の意向を強く主張することもできたのだが、あまりそういうことはせず、会合の出席、会の準備等を、もくもくと時間を割いて行ってきた。
今回、仲間や大石さんと一緒になって進めているこのプロジェクトを自分はどうして成功させたかった。そのために、今回初めて自分が役職に就いてることの立場を使った。役員の自分がお願いしていることが、どうして聞いてもらえないのかと。そして結果として、そのように動いていただいた。
今回の経験を通じて、今日この日まで、自分はもくもくと役員としてやるべきことをやってきたからこそ、周りが動いてくれたのだと思えた。今まで自分がやってきたことは無駄では無かったのだと思えた。その事がとても嬉しかった。」
どんな仕事にも尊い意義があります。仕事を通じて人生の充実感を感じることができます。しかし、多くの人は環境のために、そんな思いをすることができずに毎日を過ごしています。
一人でも多くの人が、私や大幸経営のメンバーと触れ合うことで、仕事の充実感を感じて欲しい、そう願って大幸経営の経営理念その１は
「大幸経営は、中小企業の経営を革新し、成長へと導くことで、働く人達の自己実現をサポートし、そのお役立高として適正な利益を創出します。」
と掲げています。
今回の方のような言葉を掛けて頂くと、私は心が震えるのです。自分自身の今までの仕事に新たな意義を感じていただいた。この仕事をやっていて良かったと思えるのです。自分自身が自己実現を図ることができるのです。
「自分は今まで、社外の役職（業界団体の役員、消防団等の地域の役職）を前任者やトップから頼まれると、イヤとは言わずに地域のためと思い引き受けてきた。本来、役職に就けば、自分の意向を強く主張することもできたのだが、あまりそういうことはせず、会合の出席、会の準備等を、もくもくと時間を割いて行ってきた。
今回、仲間や大石さんと一緒になって進めているこのプロジェクトを自分はどうして成功させたかった。そのために、今回初めて自分が役職に就いてることの立場を使った。役員の自分がお願いしていることが、どうして聞いてもらえないのかと。そして結果として、そのように動いていただいた。
今回の経験を通じて、今日この日まで、自分はもくもくと役員としてやるべきことをやってきたからこそ、周りが動いてくれたのだと思えた。今まで自分がやってきたことは無駄では無かったのだと思えた。その事がとても嬉しかった。」
どんな仕事にも尊い意義があります。仕事を通じて人生の充実感を感じることができます。しかし、多くの人は環境のために、そんな思いをすることができずに毎日を過ごしています。
一人でも多くの人が、私や大幸経営のメンバーと触れ合うことで、仕事の充実感を感じて欲しい、そう願って大幸経営の経営理念その１は
「大幸経営は、中小企業の経営を革新し、成長へと導くことで、働く人達の自己実現をサポートし、そのお役立高として適正な利益を創出します。」
と掲げています。
今回の方のような言葉を掛けて頂くと、私は心が震えるのです。自分自身の今までの仕事に新たな意義を感じていただいた。この仕事をやっていて良かったと思えるのです。自分自身が自己実現を図ることができるのです。
2009年06月29日
大木ヒロシ先生
台湾から帰ってきてすぐに、ちょっとした営業のためにジャイロ総合コンサルティングさんを訪問しました。すると、大木ヒロシ先生が、私を出迎えてくださいました。大木ヒロシ先生には、昨年の８月に独立開業研究会で講演を頂きました。その際の、講演の聴衆にうったえる講演の手法はとても参考になりました。たまたま、YOU TUBEに先生の講演の様子がアップされていましたので、紹介させていただきます。
先生の、すごいところは、私のような若手のコンサルタントにも、とても丁寧に接して下さることです。現在、どのような分野において、先生が注目されているのかを、とても詳しく私に説明していただきました。たまたま、私が現在関係している案件が、先生のお役に立ちそうだったのでお話をすると、「それは面白い。いっしょにやろう。すぐにやろう」と声を掛けて下さいました。その勢いがまたすごいんですよね。
独立開業研究会を主催するようになって、良いことがたくさんあるのですが、こうして大先生にも私の存在を知ってもらっていることは、本当にありがたいことです。
その後、私の支援先に対してのアドバイスを頂きました。物を売るための「５つの○○」という話です。とても貴重なアドバイスでした。その後、支援先に伝えたところ、思い当たることがあって、今後実行する事になりました。貴重なアドバイスとなりました。
にほんブログ村←ワンクリックお願いします。また、一から仕切り直しです。
先生の、すごいところは、私のような若手のコンサルタントにも、とても丁寧に接して下さることです。現在、どのような分野において、先生が注目されているのかを、とても詳しく私に説明していただきました。たまたま、私が現在関係している案件が、先生のお役に立ちそうだったのでお話をすると、「それは面白い。いっしょにやろう。すぐにやろう」と声を掛けて下さいました。その勢いがまたすごいんですよね。
独立開業研究会を主催するようになって、良いことがたくさんあるのですが、こうして大先生にも私の存在を知ってもらっていることは、本当にありがたいことです。
その後、私の支援先に対してのアドバイスを頂きました。物を売るための「５つの○○」という話です。とても貴重なアドバイスでした。その後、支援先に伝えたところ、思い当たることがあって、今後実行する事になりました。貴重なアドバイスとなりました。
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2009年06月28日
日本一を目指します
日本一を目指します。
今日、支援先の社長とビジョンを共有しました。昨年度までは、基礎体力を付けることに専念してきましたが、今期はその体力を使って、業界日本一を目指します。私は、今期はまだかと思っていましたが、社長の視線は遙か先を見ていました。
来月になったら、日本一になるための事業計画を策定します。昨年は売上目標すらなかったこの会社。今期は、売上はもちろん仕入、経費、人員、生産、資金繰等々、計画を策定し、この計画に基づいてＰＤＣＡ管理を実践し、日本一を目指します。
この企業がドメインをしている市場は、とても小さいのかもしれませんが、それでも本気で業界日本一を目指している会社の支援をさせてもらうというのは、とても貴重なことです。コンサルタントとしてこれほど恵まれていることはありません。
「日本一を目指します。」来月、社内で社長がきっと高らかに宣言することでしょう。そして、激動の１年が始まります。ワクワクします。
今日、支援先の社長とビジョンを共有しました。昨年度までは、基礎体力を付けることに専念してきましたが、今期はその体力を使って、業界日本一を目指します。私は、今期はまだかと思っていましたが、社長の視線は遙か先を見ていました。
来月になったら、日本一になるための事業計画を策定します。昨年は売上目標すらなかったこの会社。今期は、売上はもちろん仕入、経費、人員、生産、資金繰等々、計画を策定し、この計画に基づいてＰＤＣＡ管理を実践し、日本一を目指します。
この企業がドメインをしている市場は、とても小さいのかもしれませんが、それでも本気で業界日本一を目指している会社の支援をさせてもらうというのは、とても貴重なことです。コンサルタントとしてこれほど恵まれていることはありません。
「日本一を目指します。」来月、社内で社長がきっと高らかに宣言することでしょう。そして、激動の１年が始まります。ワクワクします。
2009年06月06日
漠然とした情報を見える形に置き換える
漠然とした情報を、見える形に置き換えることが、自分のコンサルタントの中で大きな意味をしめるようになってきました。
混沌とした役割分担をシフト表として整理する
やるべきことをチェックリストとして整理する
効率的な業務を実現するために過程管理表を作成する
目標達成利益のための必要粗利率と許容固定費を瞬時に計算するシミュレーション表を作成する
目標粗利を確保するための原価管理システムを作成する
あるべき作業の流れをメンバーで共有するための業務フローを作成する
押さえるべき条件を入力すると自動的に作成ができる事業計画書を作成する
経営者のアイディアを万人に伝えるための企画書を作成する
助成金を獲得するための新規性や社会性をアピールする申請書を作成する
言葉としてしか存在しない情報を、ヒアリングと同時にエクセル、ワード、パワーポイント、アクセスのMSOFFICE４ツールを適宜使い分け、上記のようなツールを作成し、あるべき姿に導いたり、やるべきことを確実に実行してもらう。それが、自分の中でのコンサルティングスタイルとなりつつあります。
このような支援をしていると、日頃から、他社のチェック表や管理表などには関心が自ずと強くなります。例えば、居酒屋の「庄屋」のトイレには、清掃チェック表が伝票として置いてあったりするのを見ると、用を足しながら見入ってしまいます。
「良い企業にはいくつかの良いフォーマットが存在し、そのフォーマットを中心にＰＤＣＡが回っている」
これは私が今、作った格言です。フォーマットはツールにすぎませんが、そんなフォーマットを一社でも多くの中小企業に広めていってくことが自分の使命の一つでもあります。
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混沌とした役割分担をシフト表として整理する
やるべきことをチェックリストとして整理する
効率的な業務を実現するために過程管理表を作成する
目標達成利益のための必要粗利率と許容固定費を瞬時に計算するシミュレーション表を作成する
目標粗利を確保するための原価管理システムを作成する
あるべき作業の流れをメンバーで共有するための業務フローを作成する
押さえるべき条件を入力すると自動的に作成ができる事業計画書を作成する
経営者のアイディアを万人に伝えるための企画書を作成する
助成金を獲得するための新規性や社会性をアピールする申請書を作成する
言葉としてしか存在しない情報を、ヒアリングと同時にエクセル、ワード、パワーポイント、アクセスのMSOFFICE４ツールを適宜使い分け、上記のようなツールを作成し、あるべき姿に導いたり、やるべきことを確実に実行してもらう。それが、自分の中でのコンサルティングスタイルとなりつつあります。
このような支援をしていると、日頃から、他社のチェック表や管理表などには関心が自ずと強くなります。例えば、居酒屋の「庄屋」のトイレには、清掃チェック表が伝票として置いてあったりするのを見ると、用を足しながら見入ってしまいます。
「良い企業にはいくつかの良いフォーマットが存在し、そのフォーマットを中心にＰＤＣＡが回っている」
これは私が今、作った格言です。フォーマットはツールにすぎませんが、そんなフォーマットを一社でも多くの中小企業に広めていってくことが自分の使命の一つでもあります。
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2009年06月05日
ブログは５感を鋭敏にする？
ブログを書き始めて５年が過ぎ、最近ブログの使い方が少し変わってきたように思います。毎日の人々とのふれあいの中で、感じることや思うことが言葉や出来事を、記録する役目が強くなってきたように思います。ブログに書こうとしているので、良い言葉に触れたときに、それを忘れないようにしようとする思いが強くなりました。メモすることも多くなりました。このような習慣がつくことで、昔は目の前を通り過ぎていた言葉や出来事が、自分の中に留まるようになってきた気がします。
以前読んだ茂木健一郎先生の「脳を活かす仕事術 「わかる」を「できる」に変える」の中でも、インプットしたことを脳に定着させるためには「書くこと、話すこと」のアウトプットが重要であるということが言われていました。常に「ブログに書くこと」が潜在意識の中にある状態では、５感が鋭敏になっているな、ということは単なる気のせいでしょうか。
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以前読んだ茂木健一郎先生の「脳を活かす仕事術 「わかる」を「できる」に変える」の中でも、インプットしたことを脳に定着させるためには「書くこと、話すこと」のアウトプットが重要であるということが言われていました。常に「ブログに書くこと」が潜在意識の中にある状態では、５感が鋭敏になっているな、ということは単なる気のせいでしょうか。
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2009年06月04日
納得してもらうにはその人を好きになることから
今日も、助手席にのって２時間半の会社に。車の中ではいろいろな話をします。その方から伺った一言について。
「私も多くの会社と交渉をしてきましたが、その人に私の言うことを納得してもらうのは、どんなに理路整然と話してもそれだけではダメなんですね。私の経験からは、その人の事をまず好きにならないと、相手は聞く耳を持ってくれないんでです。自分が交渉してきた内容は、相手さんにとっては不利といいますか、できれば受け入れたくないことが多かったんです。そんな内容を受け入れて頂くためには、この人の言うことならきいてもいいか、という最後の一押しが必要なんです。そのために、自分ができる範囲のことは、一生懸命にやる。こちらもサラリーマンですからできることは限られます。でも、相手の為にできることは多くあるんです。」
このお言葉を聞いて、コンサルタントも同じだなと思いました。年上の社長さんにあるべき姿の話をすることが我々の仕事です。時には偉そうに、と思われることもあるでしょう。それでもその言葉を納得して頂いて行動へと移しもらうには、自分に対する絶対的な信頼感を得ることが必要です。そのためには、私心を捨てた言動はもちろんですが、加えて自分のことを好きになってもらうことが必要だと思うのです。そして、自分を好きになって頂くには、まずは自分がクライアントの方々を好きになることは当然の事だと思います。
最近、私がああいう人になりたいなと思える人は、皆周囲の多くの人から好かれている人ばかりです。そういう人は、おそらく誰よりも他人を好きになることが上手なのではないかと最近では思うようになりました。この仕事について、明らかに以前に比べて重視することやものが変わりました。
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「私も多くの会社と交渉をしてきましたが、その人に私の言うことを納得してもらうのは、どんなに理路整然と話してもそれだけではダメなんですね。私の経験からは、その人の事をまず好きにならないと、相手は聞く耳を持ってくれないんでです。自分が交渉してきた内容は、相手さんにとっては不利といいますか、できれば受け入れたくないことが多かったんです。そんな内容を受け入れて頂くためには、この人の言うことならきいてもいいか、という最後の一押しが必要なんです。そのために、自分ができる範囲のことは、一生懸命にやる。こちらもサラリーマンですからできることは限られます。でも、相手の為にできることは多くあるんです。」
このお言葉を聞いて、コンサルタントも同じだなと思いました。年上の社長さんにあるべき姿の話をすることが我々の仕事です。時には偉そうに、と思われることもあるでしょう。それでもその言葉を納得して頂いて行動へと移しもらうには、自分に対する絶対的な信頼感を得ることが必要です。そのためには、私心を捨てた言動はもちろんですが、加えて自分のことを好きになってもらうことが必要だと思うのです。そして、自分を好きになって頂くには、まずは自分がクライアントの方々を好きになることは当然の事だと思います。
最近、私がああいう人になりたいなと思える人は、皆周囲の多くの人から好かれている人ばかりです。そういう人は、おそらく誰よりも他人を好きになることが上手なのではないかと最近では思うようになりました。この仕事について、明らかに以前に比べて重視することやものが変わりました。
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2009年06月03日
社員は三倍働け､ 社長は十倍働く
東芝再建のため社長に就任､電車通勤で七時に出勤し､作業服で工場を回ったという土光敏夫氏の言葉です。こういう言葉が言えて、実践できる人が本当のリーダーになれるのでしょうね。まあ、社員に三倍働けというのは、今は時代錯誤なのかもしれませんが、社長は社員の三倍働くというのは実践していかなければと思っています。それが、普通の人間が会社を成功に導く唯一の方法だと思っていますので。
土日をしっかり休みたい人は、中小企業診断士は向いていないのかもしれません。経営者が日常業務を離れて、未来への構想や新しい戦略を話し合うには、土日、休日が選ればれることが多いですから。そもそも、経営者の方は会社員よりも土日と平日を意識的に区別していません。
でもやっぱり、土日は休みたいなあ、と思う心会社員を辞めて6年たっても残っています。
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土日をしっかり休みたい人は、中小企業診断士は向いていないのかもしれません。経営者が日常業務を離れて、未来への構想や新しい戦略を話し合うには、土日、休日が選ればれることが多いですから。そもそも、経営者の方は会社員よりも土日と平日を意識的に区別していません。
でもやっぱり、土日は休みたいなあ、と思う心会社員を辞めて6年たっても残っています。
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2009年06月02日
半期が終わりストレッチゴールに対して
大幸経営の事業年度は12月始まりですので、この5月31日で半期が終了したことになります。このブログでも以前紹介したとおり、当社はその月の最終日には、月次決算の結果が出ています。もっとも売上も費用もそれほどでないので可能なのですが。その月次決算の結果、この不況の中、売上高、経常利益とも目標を達成して、半期を折り返しができました。これも当社にお仕事のご依頼をいただいた全ての皆様のおかげです。本当にありがとうございます。
目標達成の一番の要因は、私以外にもお仕事のご依頼を頂けるようになってきたことです。昨年までは、私にご依頼いただいた仕事を、社員に一部手伝ってもらっていたのですが、今期に入ってからは、私ではなく彼らに直接ご依頼いただける仕事が大幅に増えてきました。これには、とても助かっています。
また、私がご依頼を受けた仕事の中でも、手伝ってもらえる範囲が徐々に広がりつつあることを強く感じます。以前は、まだ無理かな、と思うような難度の仕事でも、今では任せて最後にチェックをするというパターンが徐々に増えつつあります。
予算を立てる、目標を立てるということは、その時点での当社が持つ能力を超えた力で達成できる数値、すなわちストレッチゴールを設定することに他なりません。ストレッチゴールとは、これは日産のカルロス・ゴーン氏がよく使われる言葉だそうで、「簡単に手が届く目標ではなく、頑張らないと達成できない目標を設定して、それを達成してこそ価値がある」という意味合いで使われています。ストレッチゴールを達成できているということは、予算・目標を設定した時点で予想した成長率以上の率で大幸経営が成長していると言えます。先日も書いたとおり、その成長の大部分は私ではなくＭ君の成長に依存しています。
下期も、予定以上の成長率を維持できれば自ずと売上と利益は付いてくるはずです。
「儲けるのは欲であり、儲かるのは信である」
これは森井義之先生のお言葉ですが、このお言葉とおり、当社は、経営理念を追求し続けることで自らを成長させ、その結果としてストレッチゴールが達成できる、そんな会社でずっとあり続けたいと思います。
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目標達成の一番の要因は、私以外にもお仕事のご依頼を頂けるようになってきたことです。昨年までは、私にご依頼いただいた仕事を、社員に一部手伝ってもらっていたのですが、今期に入ってからは、私ではなく彼らに直接ご依頼いただける仕事が大幅に増えてきました。これには、とても助かっています。
また、私がご依頼を受けた仕事の中でも、手伝ってもらえる範囲が徐々に広がりつつあることを強く感じます。以前は、まだ無理かな、と思うような難度の仕事でも、今では任せて最後にチェックをするというパターンが徐々に増えつつあります。
予算を立てる、目標を立てるということは、その時点での当社が持つ能力を超えた力で達成できる数値、すなわちストレッチゴールを設定することに他なりません。ストレッチゴールとは、これは日産のカルロス・ゴーン氏がよく使われる言葉だそうで、「簡単に手が届く目標ではなく、頑張らないと達成できない目標を設定して、それを達成してこそ価値がある」という意味合いで使われています。ストレッチゴールを達成できているということは、予算・目標を設定した時点で予想した成長率以上の率で大幸経営が成長していると言えます。先日も書いたとおり、その成長の大部分は私ではなくＭ君の成長に依存しています。
下期も、予定以上の成長率を維持できれば自ずと売上と利益は付いてくるはずです。
「儲けるのは欲であり、儲かるのは信である」
これは森井義之先生のお言葉ですが、このお言葉とおり、当社は、経営理念を追求し続けることで自らを成長させ、その結果としてストレッチゴールが達成できる、そんな会社でずっとあり続けたいと思います。
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2009年06月01日
逆境時に輝き出す
詳しくは掛けませんが、支援先の１社があるトラブルに巻き込まれています。そのトラブルのために社長は本来業務に時間を割けません。この一月はそのトラブルを鎮静化するために、多くの時間と精神を費やしています。当社にとって今は完全な逆境です。
しかし、この逆境時にこそ、その社長の人格のすばらしさがより輝き始めました。お客様、仕入先、協力会社、税理士、そして私と、社長の周囲にいらっしゃるステークホルダーが、そのできる範囲の中で社長を助けようと、惜しみなく協力をしているのです。その協力が自らの不利益を招くかもしれないにも拘わらず。社長を見ていると、人間としてのすばらしさは、逆境の時にこそ、輝き出すのだと教えられます。
きっと、この支援先は今の逆境を乗り切るでしょう。私はこのトンネルの出口はもう近いと思っています。そして、このトンネルをくぐり抜けたときに、さらに大きな成長がこの会社と社長にはもたらされると信じています。なぜなら、あの松下幸之助さんも同じ道を通ってきたからです。私も、宮澤も増田も応援してます。がんばれ！社長！
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しかし、この逆境時にこそ、その社長の人格のすばらしさがより輝き始めました。お客様、仕入先、協力会社、税理士、そして私と、社長の周囲にいらっしゃるステークホルダーが、そのできる範囲の中で社長を助けようと、惜しみなく協力をしているのです。その協力が自らの不利益を招くかもしれないにも拘わらず。社長を見ていると、人間としてのすばらしさは、逆境の時にこそ、輝き出すのだと教えられます。
きっと、この支援先は今の逆境を乗り切るでしょう。私はこのトンネルの出口はもう近いと思っています。そして、このトンネルをくぐり抜けたときに、さらに大きな成長がこの会社と社長にはもたらされると信じています。なぜなら、あの松下幸之助さんも同じ道を通ってきたからです。私も、宮澤も増田も応援してます。がんばれ！社長！
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2009年05月31日
Ｔhe Ｇoal を読み返す
Ｔhe Ｇoalをここ数日で読み直しました。この本について詳しい紹介は必要ないでしょう。制約条件の理論を、誰にでもわかりやすく、それもサクセスストーリーとして読みやすくそして楽しんで学べるビジネス小説です。
私が読んでいるＴheＧoalの奥付（おくづけ）を見ると2001年8月31日 第10版とありますので、約8年ぶりに読み返したことになります。なぜ、読み返したのか、それは支援先の後継者が理由です。
いつも訪問している支援先の、大学を出たばかりの息子さんから、いろいろと質問されることがあります。その答えの中で「ＴheＧoal」を読んだら、とアドバイスをしました。それから１月後の訪問時に、彼から「読みました。とても面白かったです。他にもなにか教えて下さい」と話しかけられました。
その後、彼は何冊かの経営に関する書籍を読み始め、父親である社長にも「この本は為になる」と勧めるようになったほどです。すっかり、自分の会社を、どうすれば改善することができるのかに夢中になったようで、私に対する質問も日に日に鋭くなるばかりです。
それほど、彼に影響を与えた「ＴheＧoal」とはどのような内容であったのか、逆に私が再度、興味を持つようになりました。そこで、本棚から約8年ぶりにＴheＧoalを取り出したのでした。
ＴheＧoalには、忘れていたこと、理解できていなかったことが多くあり、純粋に私も勉強になりました。その後のエリヤフ・ゴールドラット博士の著作も読み返したくなってきました。
その後継者は、ゴールデンウイーク明けから、海外へと留学してしまいました。支援先を訪問しても彼に会えないのは少し残念です。社長も少し寂しいのかもしれません。今日の訪問時には、私から社長にＳＫＹＰＥのセットアップをプレゼントしました。きっと、彼が支援先に帰ってきたとき、この会社は更に大きくなるでしょうね。
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私が読んでいるＴheＧoalの奥付（おくづけ）を見ると2001年8月31日 第10版とありますので、約8年ぶりに読み返したことになります。なぜ、読み返したのか、それは支援先の後継者が理由です。
いつも訪問している支援先の、大学を出たばかりの息子さんから、いろいろと質問されることがあります。その答えの中で「ＴheＧoal」を読んだら、とアドバイスをしました。それから１月後の訪問時に、彼から「読みました。とても面白かったです。他にもなにか教えて下さい」と話しかけられました。
その後、彼は何冊かの経営に関する書籍を読み始め、父親である社長にも「この本は為になる」と勧めるようになったほどです。すっかり、自分の会社を、どうすれば改善することができるのかに夢中になったようで、私に対する質問も日に日に鋭くなるばかりです。
それほど、彼に影響を与えた「ＴheＧoal」とはどのような内容であったのか、逆に私が再度、興味を持つようになりました。そこで、本棚から約8年ぶりにＴheＧoalを取り出したのでした。
ＴheＧoalには、忘れていたこと、理解できていなかったことが多くあり、純粋に私も勉強になりました。その後のエリヤフ・ゴールドラット博士の著作も読み返したくなってきました。
その後継者は、ゴールデンウイーク明けから、海外へと留学してしまいました。支援先を訪問しても彼に会えないのは少し残念です。社長も少し寂しいのかもしれません。今日の訪問時には、私から社長にＳＫＹＰＥのセットアップをプレゼントしました。きっと、彼が支援先に帰ってきたとき、この会社は更に大きくなるでしょうね。
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2009年05月30日
成長が止まらない
当社のＭの成長が止まらない！一緒に仕事をするようになってから２年弱、出会った頃と見違えるようになってきました。仕事の処理スピードがすごい、お客さん・上司への気遣いがすごい、自ら考え仕事を改善していく力がすごい。なにより増して、周囲から好かれる、かわいがってもらえる人間力がすごい！
自分の同じ頃に比べたら、どうでしょう。当時は自分はそれなりに仕事ができているつもり（幻想？思い込み？）でいましたが、いつも仕事の中心に自分がいたような気がしました。しかし、彼ほど上司のことを考え、上司が仕事がしやすいようにという仕事は、できていなかったように思います。これが、彼と自分の大きな差だと思います。Ｍは大幸経営有限会社にとって、最も誇るべき資産となりつつあります。
彼がそれほどまで成長できている理由は、彼の資質に加え、その特殊な仕事環境にあることは間違いありません。大幸経営は、多くの中小企業診断士が集まるＮＰＯ経済活動支援チームの事務機能を受託しているので、Ｍは大幸経営の社員であると同時に、ＮＰＯに所属する優秀な中小企業診断士と一緒に仕事をさせて頂いているのです。そのため、私では到底指導ができないような範囲まで、多くの先生からご指導を受けています。まさに、中小企業診断士を目指す若者にとって理想的なポジションにいると言えるでしょう。このまま成長を続ければ・・・社長としては嬉しい反面、プレッシャーも感じずにはいられません。彼以上いや同等のスピードで成長しなくては！
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自分の同じ頃に比べたら、どうでしょう。当時は自分はそれなりに仕事ができているつもり（幻想？思い込み？）でいましたが、いつも仕事の中心に自分がいたような気がしました。しかし、彼ほど上司のことを考え、上司が仕事がしやすいようにという仕事は、できていなかったように思います。これが、彼と自分の大きな差だと思います。Ｍは大幸経営有限会社にとって、最も誇るべき資産となりつつあります。
彼がそれほどまで成長できている理由は、彼の資質に加え、その特殊な仕事環境にあることは間違いありません。大幸経営は、多くの中小企業診断士が集まるＮＰＯ経済活動支援チームの事務機能を受託しているので、Ｍは大幸経営の社員であると同時に、ＮＰＯに所属する優秀な中小企業診断士と一緒に仕事をさせて頂いているのです。そのため、私では到底指導ができないような範囲まで、多くの先生からご指導を受けています。まさに、中小企業診断士を目指す若者にとって理想的なポジションにいると言えるでしょう。このまま成長を続ければ・・・社長としては嬉しい反面、プレッシャーも感じずにはいられません。彼以上いや同等のスピードで成長しなくては！
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2009年05月29日
見させてもらっているから今の自分がある
支援をさせていただいている企業から２名の方に、我が事務所に訪問いただきました。夕方に訪問頂いたので、そのままお食事に、ということになり、長時間話が弾みました。
その企業のトップの方から、コンサルタントはどのようにあるべきか、というお話を伺いました。その話しによりますと、見てあげているんだという気持でのコンサルタントは、やはり態度からその気持が伝わるそうで、自尊心からその話を素直に受け入れることができないことが多いそうです。
あなたの会社の力になりたいので、あなたの会社を見せてください。同じように過去に自分に見せてくださった会社のお陰で、今の自分はコンサルティング能力を身につけてきたのです、きっとあなたの会社のお役にたてると思います、という態度がその方にとっては最も信頼できるコンサルタントである、ということでした。
天狗になった姿は、長年会社を経営してきた社長には、小さな人間として映りません。周りから評価され、感謝されながらも謙虚にされている方にこそ、人間の大きさを感じるということでした。このトップの方は私よりも一回り上のかた。きっと、私にもそのような人になってほしいというエールなのかもしれません。
この話の他に、お二人からはとても「すごい」ことを教えていただきました。今日の教えは、ひょっとしたら私の人生を変えるくらい大きなことなのかもしれません。人との出会いは、確実に私を変えているように思います。
その企業のトップの方から、コンサルタントはどのようにあるべきか、というお話を伺いました。その話しによりますと、見てあげているんだという気持でのコンサルタントは、やはり態度からその気持が伝わるそうで、自尊心からその話を素直に受け入れることができないことが多いそうです。
あなたの会社の力になりたいので、あなたの会社を見せてください。同じように過去に自分に見せてくださった会社のお陰で、今の自分はコンサルティング能力を身につけてきたのです、きっとあなたの会社のお役にたてると思います、という態度がその方にとっては最も信頼できるコンサルタントである、ということでした。
天狗になった姿は、長年会社を経営してきた社長には、小さな人間として映りません。周りから評価され、感謝されながらも謙虚にされている方にこそ、人間の大きさを感じるということでした。このトップの方は私よりも一回り上のかた。きっと、私にもそのような人になってほしいというエールなのかもしれません。
この話の他に、お二人からはとても「すごい」ことを教えていただきました。今日の教えは、ひょっとしたら私の人生を変えるくらい大きなことなのかもしれません。人との出会いは、確実に私を変えているように思います。
2009年05月28日
助手席に乗って
先日から始まっている上場企業の子会社から依頼を受けて、その取引先のコンサルティングに行くという事業ですが、月に１度と言う約束のはずなのに、すでに今月３回目の訪問をしてきました。まあ予想通りなのですが、その企業のことを良く知らない内からなかなかコンサルティングなんてできるものではありません。少なくとも私はそういう主義です。
今回、この企業とのマッチングをしていただいた依頼元企業の取締役さんは、いつも自宅まで車で迎えてきていただいて、助手席に乗せていただき２時間半。申し訳ない気持ちになりながら、支援先に向かいます。眠るわけにもいきませんので、いつも行きと帰りでいろいろな話をさせていただいています。眠ることもなく１日に５時間車の助手席に乗るなんて、ずいぶん久々です。
支援先についたら休憩もなく、いつも遅くまで打ち合わせやヒアリングが続きます。その取締役さんも途中は抜けますが、最後まで待っていただくださいます。これもまた恐縮です。
帰りの車の中ではくたくたです。帰りもまた、家まで送っていただけるのは本当に助かります。次回の日曜日も訪問となりました。。依頼元の企業の方も、休みにも拘わらずとても熱心で、本当に頭が下がります。そのお客さんのことを心から思っているのですね。取引先の繁栄が自社の繁栄に繋がると、固く信じておられるのでしょう。
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今回、この企業とのマッチングをしていただいた依頼元企業の取締役さんは、いつも自宅まで車で迎えてきていただいて、助手席に乗せていただき２時間半。申し訳ない気持ちになりながら、支援先に向かいます。眠るわけにもいきませんので、いつも行きと帰りでいろいろな話をさせていただいています。眠ることもなく１日に５時間車の助手席に乗るなんて、ずいぶん久々です。
支援先についたら休憩もなく、いつも遅くまで打ち合わせやヒアリングが続きます。その取締役さんも途中は抜けますが、最後まで待っていただくださいます。これもまた恐縮です。
帰りの車の中ではくたくたです。帰りもまた、家まで送っていただけるのは本当に助かります。次回の日曜日も訪問となりました。。依頼元の企業の方も、休みにも拘わらずとても熱心で、本当に頭が下がります。そのお客さんのことを心から思っているのですね。取引先の繁栄が自社の繁栄に繋がると、固く信じておられるのでしょう。
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2009年05月26日
バリバリの経営者を相手にしたセミナー講師は楽しい
先週、電気工事業の社長さんや経営層を主とした対象として「会社の数字 見方・活かし方」と題するセミナーの講師を行いました。２日間に次の様な内容を学んでいただきました。メニュー的には普通の財務研修だと思います。
1日目
はじめに：経営の目的は利益の創出
損益計算書の構造と読み方をマスターする
貸借対照表の構造と読み方をマスターする
良い損益計算書・悪い損益計算書を見分けるポイント
良い貸借対照表・悪い貸借対照表を見分けるポイント
業界の平均数値の集め方をマスターする
実際に分析してみよう グループディスカッション
発表と講評・解説
2日目
昨日の振り返り
キャッシュフロー計算書の仕組みをマスターする
損益計算書は信用できない？企業の資金繰りについてマスタ−する
月次決算書はこうやって見る。決算書に裏切られない見方
ありたい姿を創る方法：粗利と固定費のバランスについて
取引先を探る１：登記簿から会社に何が起こっているのかをさぐる
取引先を探る２：信用調査会社の使い方をマスターする
ケーススタディから会社の問題点を見抜く
発表と講評・解説
主催者さんにはご不幸でしたが、参加者が４名のみで、皆さん経営者でしたので、対話型の研修ができました。
「うちの会社では、こういう問題点があるのですが・・・」
「うちは、まさにこの悪い状態です・・・」
「ふだん、経理部長から言われていた意味がわかりました」
「この仕組みは、うちも取り入れてみたいですよ」 等々
などなど、進みはゆっくりですが、会話や具体的な事例を織り交ぜながら、楽しいセミナーになりました。何より、経営者の受講態度は真剣ですね。忙しい中、自らの意思でお金を払ってこられているのだから当然と言えば当然ですが。居眠りする方はもちろん無し、皆さん常に自分の会社と対比させながらうなりながら学ばれていました。
その中で、とても良い事例を聞かせて頂くことができました。
その会社は現在の社長さんが三十代半ばで、お父様より最近、社長を承継されました。お父様は、この道何十年の方なので、工事件名毎の適正な粗利率と額について、今までの豊富な経験と勘で瞬時に判断し、受注金額のご指示をされていたそうです。一方で、件名毎の結果の確認はさほど力を入れられていなかったそうです。
見習いのために現会社に転職した現社長は以前は別の業界にいらっしゃったので、そんな勘はさっぱり働きません。部下が取ってきた件名が適正な価格なのか、どこまで原価を掛けられるのか、全く判断できず当初は随分悩まれたそうです。
そこで、その社長は社長に就任する前の期間に、エクセルで件名毎の収支管理の表を作成することを始めました。最初は紙で、次はエクセルの画面上で、今ではアクセスに原材料も合わせて、投入した人工も入力する仕組みを作って、ボタン一つで営業マン別、現場管理者別、現場別、工事種類別の粗利率が表示されるシステムを組み上げました。
このアクセスの仕組みは、現社長の全て手作りです。アクセスを学ぶ前に、社長の構想をソフト会社に発注したところ、ウン千万円の回答が返ってきたそうで、余計に自分で創り上げる価値を感じて、自分で勉強を始めたというのです。それから３年かけてアクセスのシステムを作り上げたのでした。
社長はこのシステムをあくまで管理に使っているだけで、目標の粗利率を設定して皆さんに徹底させているわけではないそうです。しかし、自分の取ってきた件名や、進めている件名の粗利率が、自分はもちろん社内の誰からも見られる環境になったことで、それぞれのコスト意識が上がり、粗利率が改善しているとのことです。そのため、この会社は社長が交代してから売上高は下がったものの、粗利額は向上し、以前よりも最終利益を計上できているとのことです。
その社長は、なぜ売上が下がったのに最終利益が出るようになったのかが、正直よく理解ができていなかったそうです。税理士さんに伺っても、納得のいく答えが返ってこなかったそうです。しかし、今回の私のセミナーの「ありたい姿を創る方法：粗利と固定費のバランスについて」の部分で、「総固定費を下げることよりも、１件名、１件名の原価を１％下げる努力をする方が、投入した労力に対する成果は大きい」という話を聞いて、そのありたい姿に、その社長は近づきつつあるから利益が出ているのだということをご自身で理解をされたそうです。とても喜んでいらっしゃいました。
事業承継が、とてもうまくいったお手本の様な事例です。その会社には、今度取材に行かせてもらおうと思っています。この前、このブログに書いたように私はこういう点では「ずうずうしい」のです。
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1日目
はじめに：経営の目的は利益の創出
損益計算書の構造と読み方をマスターする
貸借対照表の構造と読み方をマスターする
良い損益計算書・悪い損益計算書を見分けるポイント
良い貸借対照表・悪い貸借対照表を見分けるポイント
業界の平均数値の集め方をマスターする
実際に分析してみよう グループディスカッション
発表と講評・解説
2日目
昨日の振り返り
キャッシュフロー計算書の仕組みをマスターする
損益計算書は信用できない？企業の資金繰りについてマスタ−する
月次決算書はこうやって見る。決算書に裏切られない見方
ありたい姿を創る方法：粗利と固定費のバランスについて
取引先を探る１：登記簿から会社に何が起こっているのかをさぐる
取引先を探る２：信用調査会社の使い方をマスターする
ケーススタディから会社の問題点を見抜く
発表と講評・解説
主催者さんにはご不幸でしたが、参加者が４名のみで、皆さん経営者でしたので、対話型の研修ができました。
「うちの会社では、こういう問題点があるのですが・・・」
「うちは、まさにこの悪い状態です・・・」
「ふだん、経理部長から言われていた意味がわかりました」
「この仕組みは、うちも取り入れてみたいですよ」 等々
などなど、進みはゆっくりですが、会話や具体的な事例を織り交ぜながら、楽しいセミナーになりました。何より、経営者の受講態度は真剣ですね。忙しい中、自らの意思でお金を払ってこられているのだから当然と言えば当然ですが。居眠りする方はもちろん無し、皆さん常に自分の会社と対比させながらうなりながら学ばれていました。
その中で、とても良い事例を聞かせて頂くことができました。
その会社は現在の社長さんが三十代半ばで、お父様より最近、社長を承継されました。お父様は、この道何十年の方なので、工事件名毎の適正な粗利率と額について、今までの豊富な経験と勘で瞬時に判断し、受注金額のご指示をされていたそうです。一方で、件名毎の結果の確認はさほど力を入れられていなかったそうです。
見習いのために現会社に転職した現社長は以前は別の業界にいらっしゃったので、そんな勘はさっぱり働きません。部下が取ってきた件名が適正な価格なのか、どこまで原価を掛けられるのか、全く判断できず当初は随分悩まれたそうです。
そこで、その社長は社長に就任する前の期間に、エクセルで件名毎の収支管理の表を作成することを始めました。最初は紙で、次はエクセルの画面上で、今ではアクセスに原材料も合わせて、投入した人工も入力する仕組みを作って、ボタン一つで営業マン別、現場管理者別、現場別、工事種類別の粗利率が表示されるシステムを組み上げました。
このアクセスの仕組みは、現社長の全て手作りです。アクセスを学ぶ前に、社長の構想をソフト会社に発注したところ、ウン千万円の回答が返ってきたそうで、余計に自分で創り上げる価値を感じて、自分で勉強を始めたというのです。それから３年かけてアクセスのシステムを作り上げたのでした。
社長はこのシステムをあくまで管理に使っているだけで、目標の粗利率を設定して皆さんに徹底させているわけではないそうです。しかし、自分の取ってきた件名や、進めている件名の粗利率が、自分はもちろん社内の誰からも見られる環境になったことで、それぞれのコスト意識が上がり、粗利率が改善しているとのことです。そのため、この会社は社長が交代してから売上高は下がったものの、粗利額は向上し、以前よりも最終利益を計上できているとのことです。
その社長は、なぜ売上が下がったのに最終利益が出るようになったのかが、正直よく理解ができていなかったそうです。税理士さんに伺っても、納得のいく答えが返ってこなかったそうです。しかし、今回の私のセミナーの「ありたい姿を創る方法：粗利と固定費のバランスについて」の部分で、「総固定費を下げることよりも、１件名、１件名の原価を１％下げる努力をする方が、投入した労力に対する成果は大きい」という話を聞いて、そのありたい姿に、その社長は近づきつつあるから利益が出ているのだということをご自身で理解をされたそうです。とても喜んでいらっしゃいました。
事業承継が、とてもうまくいったお手本の様な事例です。その会社には、今度取材に行かせてもらおうと思っています。この前、このブログに書いたように私はこういう点では「ずうずうしい」のです。
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2009年05月25日
2009年05月23日
2009年05月21日
2009年05月16日
2009年05月15日
△スキームのコンサルティング
新規コンサルティング案件がスタートしました。昨日、今日と泊まりがけでコンサルティング先に出張し、先ほど帰ってきました。
今回の事業スキームは、当社が某上場企業子会社Ａ社から依頼を受け、その顧客であるＢ社に対して１年間のコンサルティングを実施するというものです。まずは、１社からスタートしますが、その成否によっては全国規模に広がる可能性を秘めています。非常にプレッシャーが掛かる案件ではありますが、とても使命感とやりがいのある仕事でもあります。
この仕事のチャンスをご提供いただいたＡ社のＫ取締役に心から感謝申し上げます。そして、これから共にあるべき姿を実現するＢ社の社長、専務以下従業員の皆さん、どうかよろしくお願いいたします。
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今回の事業スキームは、当社が某上場企業子会社Ａ社から依頼を受け、その顧客であるＢ社に対して１年間のコンサルティングを実施するというものです。まずは、１社からスタートしますが、その成否によっては全国規模に広がる可能性を秘めています。非常にプレッシャーが掛かる案件ではありますが、とても使命感とやりがいのある仕事でもあります。
この仕事のチャンスをご提供いただいたＡ社のＫ取締役に心から感謝申し上げます。そして、これから共にあるべき姿を実現するＢ社の社長、専務以下従業員の皆さん、どうかよろしくお願いいたします。
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2009年05月14日
なぜその企業は、対前年150％の生産性を手に入れたのか
昨日のブログに書いたとおり、今日は支援先の訪問日でした。その企業に訪問すると、いつも10時から19時くらいまで、やることがびっしりです。社長とのミーティングや、工場の視察、キーマンへの施策状況の確認、資料やツールの作成等１日があっという間に過ぎていきます。
さて、この企業は、先日からこのブログにて社長の許可を頂いて成果を公表させていただいている生産性を飛躍的な向上させた会社です。今日の訪問で私が最も重視した仕事は、なぜその企業は、対前年150％の生産性を手に入れたのか、その理由を細部にわたって検証することにありました。昼からストップウォッチを片手に、作業時間を計測したり、在庫の状況、従業員の移動状況、ものの流れ方等を確認します。１年前から継続して記録している過程管理表を見て、個人別の生産性についてもチェックします。
ある程度データを収集したところで、社長とその理由と今まで実施した施策の成果について確認したのですが、そのの施策を、ここで一つだけ紹介します。
それは、次工程のメンバーが前工程のメンバーに、自分たちの仕事がやりやすいように、こうしてほしいという項目を要求し、要求された方はその項目に応えられるように自分たちのやり方を変えるということを徹底したことです。
Ａ工程、Ｂ工程、Ｃ工程、Ｄ工程と業務が流れていくとすると最終のＤ工程を担当するグループは、Ｃ工程を担当するグループに自分たちの業務が効率化するため、Ｃ工程の仕事で改善したいことについて要求を出します。Ｃ工程は同じくＢ工程に要求を出します。Ｂ工程はＡ工程に要求を出します。Ｃ工程は、自分たちもＢ工程に改善を要求する手前、Ｄ工程からの改善要求に対して、誠実に応えます。いや、この会社は元々セクショナリズムや不公平感を訴える社員が少ないとてもチームワークのよい会社であったからでしょう、この前工程の要求を受けて自分たちのやり方を変える、という社命を不満なく受け入れてくれました。
要求を聞いて各工程の担当者は、自分たちの仕事のやり方が次工程の業務に大きな影響を及ぼしていることを改めて意識することになりました。そうして、各工程に次工程のことを思いながら、自分たちの工程を進める思考が根付き出しました。
私は知っていました。この思考こそ、森井義之先生がご自身のＰＢＭ理論の中で、強い組織を作るために不可欠な要素としてあげられていた「機能的思考」に他ならならいのです。
この機能的思考が、我が国の製造業の中で最も定着している企業こそトヨタ自動車です。なぜなら、あまりに有名なこのフレーズがあるではないですか。「前工程は神様、後工程はお客様」。このフレーズこそ機能的思考を最も端的に表現していると思っています。
この企業は、昨日記した過程管理の思考と、機能的思考の２つが定着することによって、大幅な生産性を実現したのでした。それの思考の定着を、社員主導で実現できたその企業は、素晴らしいです。
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さて、この企業は、先日からこのブログにて社長の許可を頂いて成果を公表させていただいている生産性を飛躍的な向上させた会社です。今日の訪問で私が最も重視した仕事は、なぜその企業は、対前年150％の生産性を手に入れたのか、その理由を細部にわたって検証することにありました。昼からストップウォッチを片手に、作業時間を計測したり、在庫の状況、従業員の移動状況、ものの流れ方等を確認します。１年前から継続して記録している過程管理表を見て、個人別の生産性についてもチェックします。
ある程度データを収集したところで、社長とその理由と今まで実施した施策の成果について確認したのですが、そのの施策を、ここで一つだけ紹介します。
それは、次工程のメンバーが前工程のメンバーに、自分たちの仕事がやりやすいように、こうしてほしいという項目を要求し、要求された方はその項目に応えられるように自分たちのやり方を変えるということを徹底したことです。
Ａ工程、Ｂ工程、Ｃ工程、Ｄ工程と業務が流れていくとすると最終のＤ工程を担当するグループは、Ｃ工程を担当するグループに自分たちの業務が効率化するため、Ｃ工程の仕事で改善したいことについて要求を出します。Ｃ工程は同じくＢ工程に要求を出します。Ｂ工程はＡ工程に要求を出します。Ｃ工程は、自分たちもＢ工程に改善を要求する手前、Ｄ工程からの改善要求に対して、誠実に応えます。いや、この会社は元々セクショナリズムや不公平感を訴える社員が少ないとてもチームワークのよい会社であったからでしょう、この前工程の要求を受けて自分たちのやり方を変える、という社命を不満なく受け入れてくれました。
要求を聞いて各工程の担当者は、自分たちの仕事のやり方が次工程の業務に大きな影響を及ぼしていることを改めて意識することになりました。そうして、各工程に次工程のことを思いながら、自分たちの工程を進める思考が根付き出しました。
私は知っていました。この思考こそ、森井義之先生がご自身のＰＢＭ理論の中で、強い組織を作るために不可欠な要素としてあげられていた「機能的思考」に他ならならいのです。
この機能的思考が、我が国の製造業の中で最も定着している企業こそトヨタ自動車です。なぜなら、あまりに有名なこのフレーズがあるではないですか。「前工程は神様、後工程はお客様」。このフレーズこそ機能的思考を最も端的に表現していると思っています。
この企業は、昨日記した過程管理の思考と、機能的思考の２つが定着することによって、大幅な生産性を実現したのでした。それの思考の定着を、社員主導で実現できたその企業は、素晴らしいです。
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